By | February 9, 2022

Cho dù bạn đang kết nối mạng để tìm cơ hội việc làm mới, được thăng chức hay kết thúc đợt giảm giá, bạn đều có hai mục tiêu chính với tương tác mạng:

1. Được ghi nhớ để khi cơ hội xuất hiện, mọi người sẽ nghĩ bạn là người hoàn hảo để giải quyết mọi việc,

2. Được giới thiệu với những người khác có thể cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về những cơ hội này.

Tất nhiên, mục tiêu tổng thể của bạn là kiếm được việc làm, bán được hàng hoặc kiếm thêm kinh doanh – nhưng chính hai bước này sẽ dẫn dắt những người lao động thực sự hiệu quả đến với công việc, nghề nghiệp và cơ hội mà họ muốn. Điều mà những người làm việc trong lĩnh vực net hiệu quả hiểu là họ không cần phải hỏi bất cứ điều gì ngoại trừ lời khuyên và đó là lời khuyên mà họ sử dụng để được ghi nhớ và được giới thiệu.

Sau đây là mười lời khuyên về cách hoàn thành tốt nhất hai mục tiêu này.

1. Hoạt động như một “nhân viên tài nguyên” chứ không phải là một “người ăn xin việc làm, thăng chức hoặc bán hàng”. Điều này có nghĩa là hãy cho người khác thấy những lợi ích mà bạn hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại. Hãy cẩn thận để không tạo ấn tượng đầu tiên rằng bạn đang cầu xin việc làm hoặc bán hàng.

2. Nâng cao sự tự tin của bạn. Hãy làm điều này bằng cách tìm hiểu càng nhiều càng tốt về bạn, sản phẩm và dịch vụ của bạn. Ngoài ra, hãy tìm hiểu càng nhiều càng tốt về những người mà bạn đang tìm kiếm lời khuyên. Chuẩn bị là chìa khóa của sự tự tin.

3. Đảm bảo gặp đúng người, đúng nơi, vào đúng thời điểm.

4. Hãy nhớ rằng bạn đang tìm kiếm lời khuyên và thông tin không phải là việc làm hoặc mua bán. Chính thông tin bạn thu thập sẽ dẫn bạn đến (các) lời mời làm việc hoặc doanh số bán hàng mà bạn muốn đạt được.

5. Đảm bảo sắp xếp thời gian của bạn một cách hiệu quả. Có kế hoạch và chiến lược cho các hoạt động mạng của bạn.

6. Lắng nghe và tránh nói chuyện. Dẫn dắt cuộc thảo luận bằng cách đặt những câu hỏi chính và để người đó chia sẻ thông tin. Đây là thời gian của họ mà bạn đang sử dụng. Hãy thể hiện sự lịch sự và tôn trọng của họ bằng cách lắng nghe.

7. Không ngừng mở rộng mạng lưới của bạn nhưng luôn giữ cho nó tồn tại (xem phần tiếp theo bên dưới).

8. Giảm thiểu rủi ro của bạn để giảm bớt nỗi sợ hãi. Điều này được thực hiện tốt nhất bằng cách chuẩn bị.

9. Để tận dụng tối đa các tương tác mạng của bạn, hãy đảm bảo làm theo công thức sau:

A. Chuẩn bị trước khi tương tác mạng

1) Xác định mục tiêu của bạn cho sự tương tác

2) Thu thập thông tin về cá nhân và những gì họ nói về

3) Biết điểm bị cắt – nếu bạn nói với một người rằng bạn chỉ cần 5 phút thì chỉ mất 5 phút

4) Chuẩn bị 3 câu hỏi chính để hỏi

5) Suy ngẫm về cách bạn có thể hữu ích

6) Nghiên cứu công ty của người đó

B. Trong quá trình tương tác mạng

1) 30 giây đầu tiên

– Phân biệt bản thân

– Thu hút, thu hút sự quan tâm của họ

– Giới thiệu bản thân một cách chậm rãi (cung cấp tên của bạn cùng với một thông tin liên quan về bản thân mà đối phương quan tâm)

– Tìm kiếm điểm chung, thiết lập mối liên kết

– Đảm bảo rằng họ biết bạn là ai

– Làm cho họ trở thành trung tâm của sự chú ý

– Thể hiện sự quan tâm chân thành đến những gì họ nói

2) Trong “phần thân” của tương tác mạng

– Có thái độ nhiệt tình

– Đặt những câu hỏi liên quan và kích thích suy nghĩ

– Luôn quan tâm đến họ và những gì họ đang nói

– Tích cực lắng nghe khi họ nói

– Lặp lại thông tin quan trọng mà họ có thể nói

– Ghi chép (nếu thích hợp)

3) 2 phút cuối cùng của tương tác mạng

– Tạo một “mỏ neo ký ức” – thứ sẽ kích hoạt ký ức của người khác khi bạn liên lạc lại với họ.

– Trao đổi thông tin liên hệ

– Ghi lại một số ghi chú

– Ghi nhớ tên của họ bằng khuôn mặt của họ

– Với sự cho phép của người khác, hãy thiết lập một cuộc họp tiếp theo nếu cần thiết hoặc thích hợp

– Cảm ơn anh ấy hoặc cô ấy vì đã dành thời gian

– Tóm tắt về các điểm chính

10. Theo dõi sau cuộc phỏng vấn

A. Sẵn sàng đáp lại, tức là, giúp đỡ người kia nếu có thể

B. Thực hiện theo tất cả các lời hứa / cam kết mà bạn đã thực hiện

C. Càng sớm càng tốt sau cuộc phỏng vấn, hãy ghi lại những điểm chính của cuộc thảo luận

D. Trả lời hoặc gửi một gói cảm ơn. Trong thời gian không quá 48 giờ, hãy viết thư cảm ơn và / hoặc thư. Đưa những quan điểm cá nhân mà người đó quan tâm vào thư cảm ơn. Ví dụ: “Bạn đã đề cập trong cuộc trò chuyện của chúng tôi rằng con gái Sarah của bạn đang suy nghĩ về chuyên ngành tiếp thị khi cô ấy nhập học đại học vào mùa thu này. Nếu tôi có thể cung cấp cho cô ấy bất kỳ lời khuyên nào về cách tận dụng tốt nhất kinh nghiệm học vấn của cô ấy trong một chương trình tiếp thị, tôi sẽ rất vui khi làm như vậy, chỉ cần cho tôi biết. “

E. Giữ liên lạc với người. Một vài tuần sau, hãy tìm một bài báo hoặc mục hữu hình khác có liên quan đến chủ đề này và gửi nó cho người đó, với thông tin cập nhật về cách bạn đang làm và bạn vẫn sẵn sàng hỗ trợ người đó hoặc đồng nghiệp của họ)